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国际化和全球化在跨国经营中的区别
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内容提示： 有关国际化经营、全球化经营的字眼, 也就频繁地出现在各种媒介之中, 诸如国际化经营、全球化经营、经济全球化等等。但是，国际化经营与全球化经营却有着本质的区别。
在全球经济一体化、协同商务、信息技术高度发展的的今天，国内企业领导人更加将目光投向了国外市场, 跨国经营已越来越令他们急不可待了。（参考《建筑中文网》）
有关国际化经营、全球化经营的字眼, 也就频繁地出现在各种媒介之中, 诸如国际化经营、全球化经营、经济全球化等等。粗略一看“ 国际化经营” 、“ 全球化经营” 似乎意义相同, 没有什么差别, 但事实上是否如此呢∃我们先看一个例子:
一家美国的化学公司召开了一次全球经销商会议, 会议的目的是拟定使命宣言。讨论中, 一位德国主管以温和的语气提出, 应该将宣言的第一句由“ 成为国际化的经销商” 修改为“ 全球化的经销商” 。然而, 美国人提出反对意见, 认为这两个词的意思是相同的。其他人也赞成该美国人的看法。
最后, 德国主管走到海报前, 画了一个轮子, 轮子的中心是美国, 而其他国家则是轮辐。他解释道:“ 这就是‘ 国际化’ , 决定权完全在你们手里, 你们决定我们该拿到什么, 你们甚至把我们不要的产品也硬塞给我们, 叫我们一定得把它们卖掉。”
接着, 他又画了一个代表“ 全球化” 的图, 此时处于轮子中央的是公司的使命和价值观, 而美国只是众多轮辐中的一个。他说: “ 美国只代表一票。” 会议花了两个小时来讨论这个问题。
最后, 会议中地位最高的主管对德国主管说3 “ 我同意你的观点, 公司应该实行全球化。”
由此可以看出, 国际化经营与全球化经营有着本质的区别。它们代表的是两种截然不同的经营理念。国际化经营是以自身企业为中心, 按企业自身产品为标准进行生产经营的经营理念: 而全球化经营则是以市场为中心, 由企业按市场所需开发产品进行生产经营的经营理念。具体区别如下:
1. 指导思想不同: 国际化经营是企业生产出标准的产品, 将已定产品在各国销售,由消费者选择: 而全球化经营则是在产品生产以前已对其进行了详细考察, 将适合各国国情的产品销售给所在地。
2. 经营策略不同: 国际化经营倾向于将产品推销出去, 推销理念居主导地位: 而全球化经营则更注重营销, 销售围绕着市场。
3. 经营效果不同: 国际化经营因较少考虑各地区具体情况, 其产品易受到所在地的抵制, 许多跨国公司失败的教训已经证明了该点。例子中的公司因推行“ 国际化” 经销网络, 损害了公司进军海外市场的能力, 在秘鲁或新加坡无法吸引到优秀的人才, 因为非美国人在公司前途茫茫。而全球化经营注重当地的实际情况, 销售的产品也都是急客户所需, 自然经营效果良好。海尔针对中东水资源匾乏设计出节水洗衣机, 结果大受中东客户的欢迎, 迅速地占领了当地市场。那么, 产生国际化经营与全球化经营差异的根本原因是什么呢∃这主要是因为组织领导人选择的经营理念不同所起的作用。
松下幸之助在83岁高龄总结自己60年经营经验的时候, 把正确的经营理念放在了首位。但是,正确的经营理念的选择与其心智模式息息相关。“ 心智模式是深植于我们心灵深处的各种图像、假设和故事。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样, 心智模式也决定了我们对世界的看法。” 说得通俗一点, 就是每一个人理解与看待周围事物的思维模式。这种思维模式是在长期的生活、工作和学习中形成的, 是以一个人的价值观与世界观为基础的。有些企业实施跨国经营时, 按以往在国内取得实效的经验来广而推之, 运用到其他国家或市场上, 用旧的思维模式来开展经营管理活动, 那么将走向国际化经营道路。
而有些领导人能随着市场的变化, 更新自己的思维方式, 按市场规律办事, 不拘于古, 他走的就必然是全球化经营的方式了。当然大多数经营领导者在经营时会考虑各国实际情况, 但由于其心智模式未根本变化, 在具体操作中不自觉地就会犯此错误了。因此, 企业家在进行跨国经营时, 应把握正确的心智模式, 用正确的心智模式来引导自己的经营理念, 才会在跨国经营中奏响凯歌。
在当今距离越来越近的地球村, 在追求个性化的时代, 消费者的消费观念越来越理性和追求个性, 品味也越来越高, 要求也更难满足了。对于同一标准、千篇一律、缺乏个性的产品, 更多的消费者说的是“NO”;只有创造出符合所在地消费者消费需求的产品, 才能满足当地市场, 从而获得丰厚的汇报。那么对消费者和企业来说, 全球化经营无疑是最佳的双赢选择了。 来源: 《建筑中文网》.
有关国际化经营、全球化经营的字眼, 也就频繁地出现在各种媒介之中, 诸如国际化经营、全球化经营、经济全球化等等。粗略一看“ 国际化经营” 、“ 全球化经营” 似乎意义相同, 没有什么差别, 但事实上是否如此呢∃我们先看一个例子:
一家美国的化学公司召开了一次全球经销商会议, 会议的目的是拟定使命宣言。讨论中, 一位德国主管以温和的语气提出, 应该将宣言的第一句由“ 成为国际化的经销商” 修改为“ 全球化的经销商” 。然而, 美国人提出反对意见, 认为这两个词的意思是相同的。其他人也赞成该美国人的看法。
最后, 德国主管走到海报前, 画了一个轮子, 轮子的中心是美国, 而其他国家则是轮辐。他解释道:“ 这就是‘ 国际化’ , 决定权完全在你们手里, 你们决定我们该拿到什么, 你们甚至把我们不要的产品也硬塞给我们, 叫我们一定得把它们卖掉。”
接着, 他又画了一个代表“ 全球化” 的图, 此时处于轮子中央的是公司的使命和价值观, 而美国只是众多轮辐中的一个。他说: “ 美国只代表一票。” 会议花了两个小时来讨论这个问题。
最后, 会议中地位最高的主管对德国主管说3 “ 我同意你的观点, 公司应该实行全球化。”
由此可以看出, 国际化经营与全球化经营有着本质的区别。它们代表的是两种截然不同的经营理念。国际化经营是以自身企业为中心, 按企业自身产品为标准进行生产经营的经营理念: 而全球化经营则是以市场为中心, 由企业按市场所需开发产品进行生产经营的经营理念。具体区别如下:
1. 指导思想不同: 国际化经营是企业生产出标准的产品, 将已定产品在各国销售,由消费者选择: 而全球化经营则是在产品生产以前已对其进行了详细考察, 将适合各国国情的产品销售给所在地。
2. 经营策略不同: 国际化经营倾向于将产品推销出去, 推销理念居主导地位: 而全球化经营则更注重营销, 销售围绕着市场。
3. 经营效果不同: 国际化经营因较少考虑各地区具体情况, 其产品易受到所在地的抵制, 许多跨国公司失败的教训已经证明了该点。例子中的公司因推行“ 国际化” 经销网络, 损害了公司进军海外市场的能力, 在秘鲁或新加坡无法吸引到优秀的人才, 因为非美国人在公司前途茫茫。而全球化经营注重当地的实际情况, 销售的产品也都是急客户所需, 自然经营效果良好。海尔针对中东水资源匾乏设计出节水洗衣机, 结果大受中东客户的欢迎, 迅速地占领了当地市场。那么, 产生国际化经营与全球化经营差异的根本原因是什么呢∃这主要是因为组织领导人选择的经营理念不同所起的作用。
松下幸之助在83岁高龄总结自己60年经营经验的时候, 把正确的经营理念放在了首位。但是,正确的经营理念的选择与其心智模式息息相关。“ 心智模式是深植于我们心灵深处的各种图像、假设和故事。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样, 心智模式也决定了我们对世界的看法。” 说得通俗一点, 就是每一个人理解与看待周围事物的思维模式。这种思维模式是在长期的生活、工作和学习中形成的, 是以一个人的价值观与世界观为基础的。有些企业实施跨国经营时, 按以往在国内取得实效的经验来广而推之, 运用到其他国家或市场上, 用旧的思维模式来开展经营管理活动, 那么将走向国际化经营道路。
而有些领导人能随着市场的变化, 更新自己的思维方式, 按市场规律办事, 不拘于古, 他走的就必然是全球化经营的方式了。当然大多数经营领导者在经营时会考虑各国实际情况, 但由于其心智模式未根本变化, 在具体操作中不自觉地就会犯此错误了。因此, 企业家在进行跨国经营时, 应把握正确的心智模式, 用正确的心智模式来引导自己的经营理念, 才会在跨国经营中奏响凯歌。
在当今距离越来越近的地球村, 在追求个性化的时代, 消费者的消费观念越来越理性和追求个性, 品味也越来越高, 要求也更难满足了。对于同一标准、千篇一律、缺乏个性的产品, 更多的消费者说的是“NO”;只有创造出符合所在地消费者消费需求的产品, 才能满足当地市场, 从而获得丰厚的汇报。那么对消费者和企业来说, 全球化经营无疑是最佳的双赢选择了。 来源: 《建筑中文网》.
原文网址：http://www.pipcn.com/research/201211/15179.htm
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