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星河湾一战成名
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北京的初春，正是桃红柳绿的季节。坐在敞亮的办公室里，隔窗眺望着星河湾生态公园的景色，宏宇集团董事副总裁梁上燕的心情就像和煦的春风，难以抑制地喜悦。（参考《建筑中文网》）
办公桌上一份最新销售报表显示，自2005年7月开盘至今，北京星河湾的总销售额已达23亿元人民币，仅3月19日一天的销售额就是1亿元。这片位于北京朝阳北路的公寓型高档社区，一期约20多万平方米建筑面积中的80%已经售出，而且仅仅用了不到10个月时间。
梦想成为北京的“名片”
不喜张扬的宏宇集团总裁黄文仔是一个有理想的人。广州星河湾项目的成功，让他将再次成功的梦想放在了北京。也让他不像别的开发商那样，“短平快”地操作项目，而是闷头做了三年，自投资金15亿元。甚至充满自豪，立下誓言——“不拿状元，我们就走路回广州”。
去年岁末，当北京星河湾以15亿元的业绩，成为2005年京城高档住宅市场销售额最高的单个项目时，公司的所有人员都松了一口气，一个包括住宅、学校、园林、四季会、生态公园等在内的成熟社区呈现在众人眼前。同时，通过对周边大范围内的环境改造，星河湾的出现最终改变了产品的价格定位和市场定位。回顾这段经历，梁上燕表示，“当时我们就是想成为一张北京的名片。”
2005年6月18日，北京星河湾以每平方米1.5万元的单价正式亮相，竟然吸引了数万人到现场观摩，仅接待处的纸杯就用了1.5万个。而从销售榜上来看，星河湾同样得到了市场的认可；在素有“绿色奥斯卡”之称的联合国环境规划署认可的“国际花园城市”暨“国际花园社区”总决赛中，还荣获了国际花园社区大奖，得到了国际市场的认同。
谈到成绩的取得，梁上燕认为与集团“舍得、用心、创新”的企业理念分不开。“有舍才有得，大舍才有大得”，对于任何一位期望成功的现代人来说，这都是需要努力去平衡的一种技巧。
星河湾的理念是为购房者提供最宜居的生活环境、最健康的生活方式。为了实现这个目标，星河湾一贯倡导“品质至上”的理念，自始至终贯彻打造“星河湾”国际品牌的战略。因为它体现了宏宇集团的品质观和发展观，体现了宏宇集团的城市责任感和民族责任感。
而创新的追求可以从很多方面体现出来。如星河湾坚持的现楼美景开盘、区域环境改造、金钥匙服务等。据悉，即将开盘的北京星河湾二期也会在户型大小、园林泳池、植物品种等方面有所创新。
对今年的追求目标，她的答案很简单，就是国际化。今年，他们将继续秉承“舍得，用心，创新”的理念，并不断赋予它新的含义，把战略提升为国际化发展路线。
她说：“我们必须清醒地认识到，国际化发展需要客户、视野、思维和管理模式的国际化，而不只是吸引外国人来这里居住。要做到的，是吸引有国际视野的人群，要在这些人群中占据一席之地，做响品牌。”
对此，他们的具体举措是四个递进：市场递进，由国内市场迈向国际市场；管理递进，建立起适应国际化发展的管理体系；品牌递进，整合更多的资源加深企业的品牌化；理念递进，不断创新吸收先进理念，突破旧有思维。“只有做到这四个递进，才能在园林环境品质、建筑品质、装修品质、生活配套品质、产品技术品质和管理服务品质这些非常具体的地方找到着力点；在创新服务和文化交融上，真正实现高端品质的生活方式，形成更健康、更具品味的城市文化。”
没有秘诀的成功之路
在业界眼中，广州星河湾与北京星河湾可以说都是一战成名的项目，其成功的秘诀是什么？除了品质和景观，还有哪些值得称道的地方？
梁上燕的回答却依然是经常挂在嘴边的那句话——“舍得、用心、创新”，并解释说，要以完美主义的姿态去打造每个细节，做真正的“品质地产”。
她认为，星河湾具有自己的文化内涵，不张扬、不惟我独尊，而是尽力去传播一种健康的城市文明，一种和谐融洽的居住文化，这也是“品质地产、品质生活”的要求。而星河湾能够获得国际上的认可，也是因为它始终坚持弘扬中国民族文化。
4月8日，中国民族博物馆在星河湾设立了民族文化基地，并将星河湾“国际花园社区金奖”证书收录馆藏。另外，星河湾的社会责任感也为其增色不少。他们始终本着为城市可持续发展做贡献的理想搞开发，让自己的楼盘成为几十年甚至上百年都漂亮的城市景观，成为北京的名片、中国的名片。
北京市规划委员会两度为星河湾出书也已成为业界罕见的例证。去年5月29日，由北京市规划委员会、北京市城市建设综合开发办公室、北京城市规划学会共同主编的《走进北京星河湾》一书在京推出，旨在给北京的居住区规划、设计、开发、施工等各部门提供经验，这是继前年9月《解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》在京首发后，北京市城建部门再次联合出书，解读星河湾系列项目。相关专家认为，北京星河湾为首都居住区建设起到了良好的示范作用。
而对于做销售出身的梁上燕来说，衡量成功与否的重要标志不仅是产品能否卖的好，还在于是否有更多的高品质人群认可星河湾。
鉴于城市文化、背景及客户群的不同，他们不断按计划实现营销策略，用高端小众推广活动来聚集有国际视野和素质的人群。
他们认为，北京非常多元化，不仅是政治中心、文化中心，商业也很发达，特别是外资企业进驻的不少。而北京星河湾选址不同于广州星河湾，它处在CBD中心区的辐射带，区域位置非常重要。另外，北京高档住宅需求主要来源于新兴的富裕阶层，以及不断增加的跨国公司雇员。中国经济飞速发展，加上体制改革的深化，私营企业成为经济活动中的重要组成部分，大量的私人企业主逐渐成为高档住宅的需求者。同时，在京跨国企业商业活动日益增加，城市基础设施建设逐渐完善，吸引了更多外籍人士在京工作和生活，也成为支撑北京高档住宅的需求力量。
为此，从去年7月份开始，北京星河湾承办了博鳌亚洲论坛地产分论坛、世界营销学之父菲利浦·科特勒私人500强晚宴、英德等西欧10国大使私人晚宴等40多场高端活动。
黄文仔曾说过，他不太喜欢旅游，惟有巴黎去了好几次。他说：“巴黎几百年留下来的建筑，到今天仍然是城市的景观和非常有品位的建筑。城市的建筑和这个城市的历史与文明是连在一起的。北京市一年投资几百亿、上千亿元做建设，我们一定要负责任，成就城市永不落后的景观，给业主70年不落后的房子。”
来源：中国建设报
来源: 《建筑中文网》.原文网址：http://www.pipcn.com/research/200604/4554.htm
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