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中国建陶企业家十大失误
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（特约撰稿 天韵陶瓷销售总经理 陶中华）在建陶行业经过六年的洗礼，难免有些许感悟，受媒体朋友邀约特在此诚谈几点意见。（参考《建筑中文网》）
中国的建陶实质性是处在原始阶段，谈不上发展与成熟，如果哪个企业认为自身已发展稳定成熟，那此间公司离关门也就不远了。中国的建陶企业在全球不是没有立足之地，因为中国建陶不缺技术、不缺有实力的规模型公司，不缺生产的资源，但为何不能在地球上建立中国陶瓷强国的地位呢？是陶瓷企业资金原始积累得太容易了？是陶瓷企业资金原始积累得太快了？是陶瓷企业资金不足，是建陶企业生产的设备问题？是建陶企业的老板们综合经营素质太差？是建陶企业内部员工能力问题？是建陶企业眼下销售渠道的限制，或者说是建陶企业本该在中国有此灾难性的发展？那究竟是什么阻碍了中国建陶的发展？
本人认为中国建陶企业最失败之处莫过于管理机制，其机制的诞生又莫过于企业主自身的心态使然。主要有如下几点：
第一：急功近利，眼高手低。
第二：家族模式，霸权管理。
第三：无视国策，漠视资源第四：无视策划，毫无规划。
第五：无视管理，盲目节约。
第六：无视人才，轻视制度。
第七：无视技术，过度扩张。
第八：无视质量，过度外表。
第九：无视品牌，盲目模仿。
第十：无视服务，毫无信誉。
笔者自始至今在建陶界只不过扮演一介武夫形象。一直以销售为主，不敢详谈生产细节，而如果销售脱离了生产，所有的努力都是空谈了。作为一个困惑的执行者的心得，相信能让部分建陶老板有所感悟。
今年建陶市场是个什么年，大家众说纷纭。2005年建陶风雨飘摇了一年，看多少厂家以失败告终，又有多少厂家又自跳火炕。特别是仿古砖，多少品牌似昙花一现的形式悲哀结束了。然而市场经济就这么绝，对于盲目者不会手下留情，我不知道有多少人对建陶的销售渠道发表过意见，而没有针对性的渠道建设，最终不可能逃避失败的命运。何谓针对性，首先，我们要清楚我们产品的卖点在哪里，而卖点最好是有特色的卖点，所以打造品牌的特色卖点成为了至关重要的生存法则。特色卖点的打造也不能是盲目的、需要整体化的塑造，一些整体不协调的特色卖点，往往会成为陶瓷界的笑话，就像一个虽穿着名牌西装的上衣而不去洗脸、刷牙、穿着短裤在大街上走。中国建陶市场整体在缩水，而中国建陶的总产值年年在升，少数人总把希望建在下一年。难道建陶业的老少爷们连《明日歌》都不知道。在困境中变则通。不变则亡，把赌本押在未来的风险也未免太大，其实业内人都知道中国建陶五年内市场只会越来越惨，又何必自欺欺人。我不是什么预言家，说的都是显而易见之事。中国建陶界的海啸根本就没有到来，建陶业的老板所设的防御大堤也没那么脆弱，我想还需要市场对他们进一步腐蚀，说直白一点，中国建陶业有实力欠经营手法的老板太多，一两年亏不掉他们的老本。要想让他们彻底崩塌，还需要过程。所以对有经营手法没实力的老板还有许多机会。就是要在建陶海啸来之前筑好自己的大堤，而在下所领导的天韵和尊皇两大品牌应该还有机会。
中国建筑陶瓷业本身就是投资大而回报并不快的产业。企业建立初期理应先完成自身《生存法则》和《发展法则》的大典。《生存法则》应有绝对的可操作性，就是说企业经过严格的市场调研，在遵循市场规律的前提下，对企业自身的企业形象、品牌力、产品结构、销售渠道、企业员工综合素质、市场环境、政府政策等等做出最保守估计，而在企业运作所需人力、物力、财力上作最大的预计，要有最基本的生存之道。《发展法则》也应是实际可行性的预测。就是在稳定企业的生产环境，销售环境后对企业的企业形象、品牌力、产品结构、销售渠道、职工综合素养等等进行有计划的系统提升。否则就大可不必在中国建陶业捣乱，阻碍了中国建陶的崛起，落得个英雄归故里的结局。
本文仅代表个人意见，是笔者对中国建陶的一点愚见，并无针对性，如有与某些企业或个人产生冲突，切莫见怪。
来源：贵州建材网
来源: 《建筑中文网》.原文网址：http://www.pipcn.com/research/200604/4301.htm
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