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应加大西北市场的开拓力度-江苏省建管局赴西北建筑市场考察调研报告
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内容提示：日前，以江苏省建筑工程管理局赵华中副局长为团长的江苏省建筑业考察团对青海、陕西、宁夏的建筑市场进行了为期一周的考察与调研，了解了当地的建筑业市场及江苏建筑企业在西南地区的开拓情况。
日前，以江苏省建筑工程管理局赵华中副局长为团长的江苏省建筑业考察团对青海、陕西、宁夏的建筑市场进行了为期一周的考察与调研，了解了当地的建筑业市场及江苏建筑企业在西南地区的开拓情况。（参考《建筑中文网》）
调研表明，2004年，江苏省在西北陕西、甘肃、青海、宁夏四省区的建筑企业共有64家，下属77个分公司，其中特级企业7家、二级资质14家，其余均为一级资质，平均施工人数30578人，在手合同303项，合同总额57.47亿元，合同面积522.28万平方米，完成施工产值25.75亿元。2005年已接到的工作量21.67亿元，同比增长20.6%.虽然当地建筑业主管部门对江苏省在西北的建筑施工队伍的评价总体是好的，但江苏省建筑企业开拓西北市场的整体情况可以说是有喜有忧。
喜：市场份额不断扩大随着西北地区建筑市场的不断开放，江苏省建筑施工队伍凭借优良的素质在西北市场上开辟了一片天地。2004年，作为江苏省驻西北地区施工企业领头羊的江都建设，全年施工面积达164.6万平方米，完成施工产值10.03亿元，在进陕施工的外省企业中位居第二。此外，施面积超过30万平方米的企业有2家，超25万平方米的有2家，超15万平方米的有6家。
江苏省施工队伍在西北地区的施工规模连年扩大。2004年全年承接的单项合同面积10万平方米左右或合同额亿元左右的项目有12个，覆盖了工业设备安装、大型商场、住宅小区、高层写字楼、商住楼、政务大楼等各类工程项目。
近几年来，江苏省施工队伍在西北地区没有发生重大安全事故，给江苏省建筑施工队伍树立了良好的形象。2004年江苏省驻西北施工企业共创省级文明工地6个，市级文明工地19个，一批工地被陕西、青海、宁夏、甘肃建设主管部门指定为观摩工地及建设部安全大检查首推工地或流动红旗评比现场会会场，江苏省建筑企业创建文明工地的做法，受到了各方的关注和好评。
忧：企业竞争力不强目前在西北地区建筑市场上，江苏省企业与浙江企业相比，在社会知名度、市场竞争力、创优夺杯数等方面都存在明显的差距。由于浙江企业改制较早、经营机制灵活、社会知名度高、资金实力雄厚、融资渠道通畅，竞争力强，在承接工程、创优质工程、文明工地等方面都超过江苏省企业。
同时，尽管江苏省在西北的建筑企业数量不少，在市场占有率、承接工程量、完成施工产值等方面已具有一定的规模和上升趋势。但除江都建设、南通三建、邗建集团、南通六建、正太集团等企业发展势头较好之外，多数企业经营状况不容乐观，有的还在为生存而努力。
施工队伍素质参差不齐，在文明生产、工程质量方面存在差距。以陕西省为例，江苏省40多家分公司的主要经济指标加在一起只比江都建设一家略多一点，少数企业内部管理混乱，施工队伍素质较差，导致工程质量不高，工地管理水平低下。一些优势企业后方对西北市场重视支持不够，好的队伍大多云集在北京、上海等市场，在西北的只有素质较低的二流队伍。同时，有些企业还存在着随意挂靠现象，在当地造成恶劣影响。
几点意见和建议首先要引导企业延伸产业链，实现市场占有的多元化。一方面，江苏建筑企业在继续发展房屋建筑总承包的同时，要积极扩大装饰、幕墙、园林、钢结构等专业工程承包，努力争取在市政工程方面取得突破。另一方面，有条件的企业应努力涉足房地产开发和工商贸领域，实现多元化。进一步扩大江苏在西北的市场占有份额。
其次是规范江苏省建筑企业在西北地区劳务市场的用工行为。目前江苏省队伍在西北地区所用的劳务有一部分为小包工头带的队伍，人员素质较低，施工技术水平不高。近年来，因工资问题引发的纠纷，与省市主管部门的矛盾、与工程所在地政府的矛盾时有发生，应引起用工单位的足够重视。
再次是加强甘肃、青海市场的开拓力度。江苏在甘肃省的施工队伍很少，市场占有率低，影响甚小。虽然有客观上的原因，如甘肃省的地方企业和原中央的企业较多，建筑市场容量有限，市场开放程度不如东部。但江苏应加强与甘肃省政府主管部门之间的联系，帮助企业疏通关系，努力开拓甘肃市场。青海省是一个国土大省、资源大省、人口小省。而江苏省恰恰是一个国土小省、资源小省、人口大省。在同青海省建设厅的座谈中，青海省厅的领导主动提出两省合作的问题，希望江苏建筑企业参与青海建筑业的结构调整和通过参股、并购、兼并等方式，积极参与青海省建筑企业改制工作。所以，江苏省有实力的企业可以抓住机遇，扩展自身在青海省乃至西北地区的市场。同时，江苏省也可以通过建筑业行业协会给予青海省建企在人才培养、技术服务等方面的支持，达到两省双赢的目的。
作者：李盈
来源: 《建筑中文网》.原文网址：http://www.pipcn.com/research/200604/4431.htm
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