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石塑地砖：从工程市场全面进军家装市场
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内容提示：“一周时间签了几十份销售协议。”在中关村数码大厦，北京时尚科贸公司（以下简称时尚公司）石塑地砖旗舰店里，一位销售人员告诉记者。木地板行业诚信危机及家装高峰期的到来给石塑地砖的业绩成长创造了契机。
“一周时间签了几十份销售协议。”在中关村数码大厦，北京时尚科贸公司（以下简称时尚公司）石塑地砖旗舰店里，一位销售人员告诉记者。木地板行业诚信危机及家装高峰期的到来给石塑地砖的业绩成长创造了契机。（参考《建筑中文网》）
欧美地材流行风将刮到中国时尚公司负责人张东林介绍，当国人还在追捧强化木地板的时候，欧美已经全面淘汰强化地板取而代之的是石塑地砖。去年，欧洲利奥来公司石塑地砖卖了4000万平方米。
欧美的流行趋势已经开始向中国蔓延。去年，台湾台北县石塑地砖一个月销量达到了100万平方米，这个销售业绩说明，这种产品在当地已经成为其他地面材料的全线换代产品。
石塑地砖是一种轻体地材产品，材质似石非石，似木非木，既避免了大理石的放射性和材质比较沉重的缺点，也避免了木地板不能防潮、防火的缺点，而且耐强冲击。其最大的优点是其防滑性，因此，曾一度被大量用在医院、商场等公共场合。
在追求个性化生活的欧美人眼中，石塑地砖最大的特点是时尚，可制成各种花色，如木地板花纹、地毯效果等，从而可以满足人们快捷更换的需求，由于其材质轻比较容易施工。不像瓷砖、木地板产品，旧房改造时，还要拆除重来。石塑地砖可以直接铺贴非常简便。市场人士分析，随着二手房市场的渐热，这种适宜二次装修的产品将会更有市场。
经销避免“假洋货”
张东林表示，国内石塑地砖市场主要是进口产品，但是由于产地不同，质量存在着很大差距。主要差别在于其耐磨层，中国的产品质量最差。韩国、日本、中国台湾都生产石塑地砖，但是质量各有差别。韩国的产品质量最差，亚洲最好的石塑地砖产自日本。
在欧洲，德国的石塑地砖品质最好，也比较适合中国市场。但是现在有很多德国企业在中国周边建厂，利用当地低成本的优势，但是产品质量却远远逊色于德国原产。这类产品虽然贴着德国的标签，但是已经失了德国水准。
石塑地砖最好的产品产自美国，美国罗比公司是世界上最大的石塑地砖生产企业。由于进口关税很高，因此，一般真正的进口产品价格很难降下来。价格低又鼓吹是进口产品的往往都是“假洋货”。
强化服务和低价策略“木地板行业出现问题，这是石塑地砖的好机会。”张东林认为。在木地板行业大洗牌的时机，代理了欧美数个品牌的石塑地砖产品的时尚公司采取了一系列营销策略。为了突显这种产品的性能，近日时尚公司与居委会联系，组织老年人到公司产品展厅参观。既是体验营销，又是教育消费者的机会。
针对中国的消费现状，时尚公司对于旗下的石塑地砖产品采取了中低价位路线。一款中外合资的产品定价甚至还低于某些强化木地板的价位。另外，强化售后服务，将顾客购买产品后一切服务费用全部免除。
连锁模式区别其他产品记者调查了解到，石塑地砖在建材城和建材超市这样的终端很少见。对于渠道单一问题，张东林表示，公司也考虑过进入建材城等主流渠道，但是一直没有涉足，目的是想与普通地面材料区别。
加盟连锁的形式是目前时尚公司市场拓展的唯一方式。张东林认为这种模式更有利于市场的良性发展，同时可以最大限度地为经销商创造利益。时尚公司打算将石塑地砖、时尚家居、奇石收藏融于加盟店内，增加加盟店的卖点，打造不可模仿的经营模式。
从统计数据来看，几年前石塑地砖工程用量和家装用量的比例是7∶3，目前，工程用量和家装用量是3∶7，而且家装需求上升很快，利于加盟商的经营。
中国经营报
来源: 《建筑中文网》.原文网址：http://www.pipcn.com/research/200604/4561.htm
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