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国际建筑市场与中国承包商发展研究
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内容提示：通过对中国承包商的业绩分析，对其发展历程、取得的业绩、市场占有、行业分布等情况进行了深入研究;并与国外承包商进行多指标比较分析，揭示其不足以及产生这种不足的原因。在分析国际承包市场发展趋势的基础上，最后对中国承包商提出了一系列发展对策，以适应国际承包市场发
Study on International Construction Market and Chinese Construction Contractors
Abstract: Just based on the introduction of Chinese construction contractors' performance, this paper makes its best effort at analyzing some specific aspects such as: the course of development, acquired accomplishments, market occupation rate, industry distribution, etc. Whilst comparing with the foreign construction contractors on Multi一indicators, this research discloses the deficiencies and cause causing these deficiencies for Chinese constriction contractors. A series of development strategies are set forth according to the international development trend in order to enhance the competitiveness for coping with the opponents all over the world.
Keywords: Chinese contractor; international constriction market; marketing analysis
通过对中国承包商和国际承包商的研究，可以帮助中国承包商认识自身的优劣势、与国外承包商之间存在的差距、以及对国际承包市场有一个清晰的认识，为他们谋求进一步发展提供有益的策略。近年来，在对国际承包市场、中国承包商领域的研究中，人们已积累了丰富的资料，并取得丰硕的成果。本文从市场学角度来研究上述领域，按惯例，从地区和行业两方面，来划分目标市场，分析各目标市场的状况，并与竞争者进行比较;在地区市场方面，注重从宏观经济、政治环境方面切人来分析市场容量、预测市场前景;为中国承包商提出一系列策略，以帮助他们提高实力、适应国际承包市场。（参考《建筑中文网》）
1 中国承包商在国际市场中的业绩分析
1.1 市场业绩分析
从表1中可以看到，自1980年到1999年，中国承包商合同额由1980年的1.85亿美元增加到1994年的60.27亿美元，营业额由1981年的1.7亿美元增加到1999年的60.98亿美元，都增加了近35倍，一方面说明中国承包商国际承包市场开拓能力有了较大幅度的提高，另一方面说明中国承包商的自身实力有了较大程度的提高。从1980年到1993，年中国承包商的营业额增长速率不高，1993一1999年无论其增长速率、还是营业总额都有较大幅度的提高，该阶段可以称为发展期。回顾这二十年中国承包商国外市场发展历程，可划分为1980-1987年的市场培育期，1987一1993年的成长期，1993一1999年的迅速发展期。
1.2 进入最大225承包商的数
美国《工程新闻记录》(ENR)是根据各国承包商在国外承包市场上获得的合同额或营业额数量，对他们进行排名(见表2), 1990年以前统计数量为前250家，1990以后统计数量为前225家，这些前225(或250)家承包商的情况大体上反映了国际承包市场的规模和水平。所以进人225(或250)家承包商的数量，也是反映一国国际承包市场竞争力进入数量一直在低数值间徘徊，该年度进人数量为9个，1993年一1999年，其进人数量增长较快，至1999年已达到33家，在数量上仅次于美国该年度进人前100位最大承包商的中国承包商数已达13家。与1993年以前的营业额、进人最大225家承包商数量相比较，中国承包商1993一1999年进人225家数量，合同额都有较大幅度的增加，说明该时期中国承包商市场开拓能力、自身实力有了很大程度提高。
1.3地区市场竞争力分析
经过近二十年的发展，中国承包商已开拓了众多的市场。按照惯例，国际承包市场被划分为欧洲市场、亚洲市场、中东市场、非洲市场、北美市场、拉丁美洲等六大市场。1990/1994/ 1999年度，中国承包商在这几个市场上的占有率，如表3所示。
从表3中可以看出，中国承包商在非洲、亚洲、中东市场都有一定的竞争力，与其它地区相比，其市场占有率较高，亚洲市场占有率近几年一直呈上升趋势;非洲市场占有率呈上升趋势;中国承包商在拉丁美洲、欧洲、北美地区的市场占有率一直较低，且没有明显的发展趋势。通过分析可看出中国承包商在亚、非市场占有率增长较快。由于欧美市场对承包商综合素质要求较高，项目的技术含量较高，而中国承包商的综合实力并不强，依然是低水平、劳动密集型的，所以未能以较高份额占有对承包商综合素质要求比较严格的北美、欧洲市场。
1.4市场贡献率分析
市场贡献率是指目标市场的营业额与全部市场营业额之比，反映目标市场对承包商的营业额的贡献程度。表4是1990/1994/1999年度中国承包商的地区市场营业额及市场贡献率表。
从表4中，我们可以看出，亚洲/中东地区市场贡献率最大，中国承包商在该地区的营业额上升得较快，1990年为12.36亿美元，1994年为22.4亿美元，到1999年已达40.75亿美元，该地区市场对中国承包商作用很大，所以我国承包商应继续保持其在该地区市场的市场占有率，并不断提高自身实力，争取更多的市场份额。非洲地区市场贡献率居第二位，从1994年到1999年该市场营业额、贡献率上升较快，该地区市场作用增大，中国承包商可以进一步开拓。欧洲、北美、地区市场贡献率一直较低，营业额较低、增长速度较低，该地区市场有待进一步开拓。
1.5行业分布分析
国际工程主要分布在一般建筑、机械、电力、水处理、石油、交通、有害处理等领域，我国承包商从事的业务主要集中在一般建筑、石油、化工、交通领域，以1998年为例(如表5)，房屋建筑、石化、交通领域的营业额占总额的84.9%，房屋建筑占国际市场份额为26%，而中国占了5.9%，可以看出中国承包商在这一领域具有较强的竟争力;交通领域，中国承包商占全部国际市场份额20.9%的3.6%，说明中国承包商在该领域具有一定的竞争力。相比较而言，中国承包商在机械、电力、水处理、石油、有害处理领域的市场份额较少，因为这些领域要求承包商具有较强的专业施工技术及安装技术，同时还应具有多学科综合技术能力，中国承包商不具有这些优势，所以在上述领域竞争力较弱。
2 中外承包商比较研究
自1980年中国承包商开始进人国际承包市场，到现在已有20年，经过这20年的发展，中国承包商已具备一定的竞争力，但与发达国家的承包商相比，还存在诸多的不足，下面将对中、外承包商作比较研究。
2.1 经营情况比较
从表6可看出，1996-1999年中国承包商平均营业额仅占国际承包商总平均营业额的4.05%,所占的市场份额较低。超过10%市场份额的国家为美国、日本、法国、德国，这些都是发达国家，他们之所以能占有如此高的市场份额，主要是因为这些承包公司具有技术优势，资金优势，人才优势，这些都是中国承包商所欠缺的。
中国承包商进人最大225家国际承包商的平均数量为29个，是法国的3倍，英国的4倍，但其所占国际市场份额仅是法国的30%，英国的42%;中国承包商企业平均国际营业额为1.7亿美元，为法国的10%，日本的22%，英国的10%;中国承包商企业平均营业额为1.7亿美元，远小于国际平均水平(8.03亿美元)。通过以上数据分析，以及我国承包企业普遍人数众多，说明我国国际承包企业劳动生产率比发达国家承包企业低许多。西方发达国家采用先进的施工方法、技术、设备、机械以及先进的管理思想、方法，劳动生产力必然比我国承包企业高，这些企业是技术、资金密集型企业，我国承包企业基本上属于劳动密集型企业，由于劳动力成本低廉，使其在非洲、亚洲具有一定的竞争力，但在北美、欧洲其竞争力较低，而且在技术要求比较高的行业，资金需求比较多的行业就缺乏竞争力。
从表7中可以看出，1999年中国承包商占国际承包市场份额为5.10%，远小于美国承包商、欧洲承包商所占的国际承包市场份额，北美、欧洲市场的营业额加起来只有3.09亿美元，仅占该地区市场0.7%的市场份额，美国承包商、欧洲承包商在该地区市场占有很高的市场份额。与美国承包商、欧洲承包商相比，在任一地区市场，中国承包商都不占有优势。
2.2 公司比较
1)公司平均人数
根据《中国建筑业统计年鉴》数据计算得出，1995年我国大中型建筑企业平均人数为621人，1996年为513人，1997年为477人川。而同期，美国企业的平均人数为10人左右，20人以下企业占总数的近90%，日本公司平均人数为10人，以上数据说明我国承包商依然是劳动密集型企业。
2)公司经济效益
经过近20年的国际市场开拓，我国承包商的管理水平、经济效益有了很大的提高，但与国外发达国家承包商相比，却存在很大的差距。就以国内经济效益较好的中国建筑总公司为例，1996年的营业额为49.6亿美元，人均营业额却只有2.0万美元/人，利润0.2亿美元，人均利润仅有80美元/人，而该年度日本大成建设营业额136.2亿美元，人均营业额104.7万美元，利润2.3亿美元，人均利润17700美元/人，差距如此之巨大，不能不令人深思。究其原因，主要是我国承包商从事的业务主要集中在传统产业如房屋建筑、交通，其技术含量并不高。而当今经济效益的差距主要来自项目的规模以及技术难度。也就是说只有承包规模大、技术含量高的项目，才能得到高收益，在这方面，我国承包商存在明显的不足。
原文网址：http://www.pipcn.com/research/200601/48.htm
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